【原因】阻碍了b2b垂直电商的线上化的原因是什么

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    阻碍了b2b垂直电商的线上化的原因是什么

国内b2b贸易发展

国内b2b贸易发展的规模和体系都逐步趋于完善，越来越多的玩家和市场竞争，驱动着整个电商化行为真正成为企业搭建的舞台，而非政府搭建。但政府机构也在背后大力支持着工业互联网平台的推进和发展。可以说市场面非常积极。

不同的商业模式和运营方式都在这个大舞台上进行着实验和真实交易的检测，但是平台发展并非一帆风顺，很多问题阻碍着垂直电商的线上化。

首先是玩家，目前多数平台的80%客户都是中小型企业伙伴。

原因大致有二：一方面中小型企业在发展中面临的压力更大，另一方面，经营模式则表现的更为灵活。但是在b2b大潮下快速发展的平台功能很难做深做细，面面俱到，就导致了企业被流量要挟的尴尬局面。没有流量，或者说没有精准的垂直流量，就为获客蒙上了一层厚厚的阴影。

其次，交易习惯也是需要很大成本去培养的。

交易习惯其实是一个宽泛的概念，在垂直类平台制定、规划商业逻辑的时候，如果没有将该类b端领域的交易习惯完整学习并体会，且合理地纳入进系统，则在后期的运营当中会面很非常多困难。这里提及的习惯包括但不限于：采购习惯（比如频次、周期），供货要求（稳定度，适应度），结算形式（账期、月结、承兑、款到发货等等），再比如仓储运输。

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