【原因】香飘飘经销商解密meco蜜谷·果汁茶火爆原因

    香飘飘经销商解密meco蜜谷·果汁茶火爆原因

经大数据显示,中国每年有两万多款新品面世,但无论是站在风口还是处于红海,新品淘汰率始终居高不下,想打造全新爆款更是难上加难。

然而,香飘飘旗下的meco蜜谷·果汁茶却是一个绝对的惊喜。从七月份正式面世,到如今的全面引爆,这款新品究竟拥有着怎样的神奇魔力呢?

产品“好”：健康属性、时尚包装很重要

无论在什么时代,产品够“好”都是畅销的基础和前提。而对于现在的饮料行业来说,“好”的标准又有了新的变化:比如,健康的属性、美妙的口感、时尚的包装变得越来越重要,尤其是健康元素。

作为“新一代茶饮”,meco蜜谷·果汁茶完美契合了现代人的需求。以纯正果汁+现萃茶底制成,≧10%果汁添加,拒绝使用茶粉勾兑,真材实料更好喝;德国无菌设备灌装,保证了新鲜口感;清新时尚的产品包装,更是赢得了年轻人的青睐。

杭州经销商应金财代理香飘飘20余年,在他看来,新品meco蜜谷·果汁茶很有“卖相”,十分符合年轻人青春活力的状态。所以,他在第一时间就和香飘飘签订了代理合同。事实证明,这一次他的眼光又没有错。

铺货“快”：速度致胜,100天决定成败

在快销领域,如今流行这样一种说法:“新品上市,100天决定成败。”这句话包含两层含义:一方面,新品推出的前100天,消费者尝试购买率需达到40%;另一方面,95%的成功新品均能在前100天达到公司的铺货目标。

自新品七月份上市以来,香飘飘和经销商便开启了“加速度”:仅2个月的时间,meco蜜谷·果汁茶便迅速铺陈各种终端渠道。“近水楼台”的应金财更是快人一步,只用了两天时间就全铺到了终端,后续铺货也是顺风顺水。杭州成功成为了meco蜜谷·果汁茶的样板市场。

如此高速的铺货节奏,香飘飘的品牌号召力同样功不可没。常州经销商陈红卫表示,“新品进店难”这个问题完全不存在于香飘飘,即使是秋冬的饮料淡季,终端店老板始终很愿意进货,为明年的市场爆发积攒能量。

动销“畅”：产品回转快,校园渠道表现强势

据陈红卫介绍,meco蜜谷·果汁茶到货后,产品回转非常快,在ka大卖场的掌控力很强,甚至“完全不够卖”。在与香飘飘沟通加紧发货后,陈红卫顺利地在夏季的最后两个月卖出两万箱。相比陈红卫,应金财依托全渠道运作,尤其是校园渠道的爆发,带来的销售成绩更加喜人。

事实上,这在香飘飘的三季报中也有所体现——上市不久,且在未做大规模推广的情况下,meco蜜谷·果汁茶实现了5612万的收入。应金财认为,按照目前的销售态势,明年的市场前景更值得期待。

经销商“配合”：推广意愿强,发力礼盒装

随着新年的即将到来,礼盒市场将迸发出更大的消费能量。据应金财所说,从明年一月起,他将自制礼袋,尝试将meco蜜谷·果汁茶进行整箱售卖。陈红卫表示,2018年仍属于尝试性售卖,等明年的时候,他将在商超系统上进行大规模作战,结合产品新潮亮眼的包装,打造大堆头、大排面、大面积冰冻化,相信一定能达成销售轰动的效果。

12月6日,meco蜜谷·果汁茶隆重亮相2018华糖万商领袖大会,并受到众多经销商及一线企业家的喜爱与认可,相信这对于meco蜜谷·果汁茶2019年的再度出发奠定了极好的基础,这也再一次证明了香飘飘多年以来积攒的雄厚实力与品牌魅力。